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整顿硅藻泥品牌经销商市场刻不容缓

发表于:2019-11-15 作者:天然居
我们知道,茅台作为国酒,不仅拥有悠久的历史文化,在国内的白酒市场也具有非常大的影响力,这种影响力除了受历史文化的影响外,想必企业过硬的规章制度也起着不小的作用。茅台尚且如此,历史文化远不及茅台的硅藻泥更应如此。所以,整顿硅藻泥品牌经销商市场就显得刻不容缓。
 
一、品牌硅藻泥代理商专业程度参差不齐
整顿硅藻泥品牌经销商市场刻不容缓,从硅藻泥在装修材料市场的前景来看,硅藻泥在未来的发展空间还很大,这就使得不少的销商纷纷投入到品牌硅藻泥代理中来。在这些代理商中,有些在建材行业摸爬滚打多年,对建材市场有着丰富的经验,因此,对于硅藻泥的经营也能有一套比较好的方法。
 
而有些人纯粹就是看好这块市场,之前可能也没有这方面的经验,等真正开始经营的时候,却发现自己无从下手,其经营业绩可想一般。对于这点,相信已经有不少的硅藻泥企业开启培训模式,让代理商可能更快、更好地撑握硅藻泥的专业知识和销售技巧。从大部分代理商的反馈来看,这招还是比较有效果的。
 
二、部分硅藻泥代理商为提高业绩夸大宣传
我们相信,大部分的硅藻泥代理商在导购过程中是实打实的,但不排除有些硅藻泥代理商为了提高销售业绩而做出夸大宣传的行为。对于消费者来说,大部分对硅藻泥的认识都属于门外汉的行列,对于他们而言,硅藻泥代理商对于硅藻泥的理解就会比较专业,硅藻泥虽然功能强大,但也有硅藻泥力不能及的时候。
 
若硅藻泥代理商为了提高销售业绩,一味的夸大硅藻泥的功能及使用范围,等消费后以后出现问题,则会对品牌硅藻泥的形象造成一定的影响,若诉之媒体,其影响力很有可能是致命性的。
 
对于这点,有些硅藻泥企业会不定期地展开市场调查,此类调查一是去消费者家中实地回访硅藻泥装修后的使用情况,二是以神秘顾客的身分亲自去品牌硅藻泥门店进行暗访,观察硅藻泥门店的导购技巧是否有不妥之处,并加以改正,若屡犯,也可以考虑撤消其代理权,以防其扰乱品牌硅藻泥的销售市场及品牌形象。
 
三、部分硅藻泥代理商缺乏责任意识
既然加入到硅藻泥代理这个行业里来,自然大部分的人都会想努力把它做好,但是也不排除这其中有一些人缺乏责任意识,对于品牌硅藻泥的推销不够积极,导致客源的流失,从而影响品牌硅藻泥在当地装修市场的销售。此类人最大的特点就是不缺钱,对于他们来说,代理硅藻泥更多只是打发时间而已,但对于硅藻泥企业来说,这样的代理商占了当地专营店的名额,却贡献不了应有的业绩,对品牌硅藻泥来说,是一种非常大的浪费。
 
对于这点,硅藻泥企业会给品牌硅藻泥代理商下达销售目标,若在规定时间内没有达成销售目标,则会进行降级甚至撤消代理权的处罚,给品牌硅藻泥代理商合理的销售压力,让他们能更积极地创造销售业绩。
 
品牌硅藻泥的销售市场前途光明,任务艰巨。品牌硅藻泥企业首先要做好自己,再严格要求下面的硅藻泥代理商,这样才能让硅藻泥在建材装修市场上实现大展宏图的梦想,也为硅藻泥的正常市场秩序贡献出一份自己的力量,共同走向未来。
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