如何成为一名优质的硅藻泥经销商?

发表于:2015-09-12 作者:天然居

随着硅藻泥市场的发展,市面上出现的硅藻泥品牌越来越多,而经营这些品牌的商家自然也随之越来越多。于是,为了获得更大的生存空间,硅藻泥经销商开始寻找更行之有效的市场制胜方法。其实,经销商并不是单打独斗的个体,如能与硅藻泥厂家建立良好的合作关系,并且不断推进贯彻落实,想必硅藻泥经销商的竞争之路也不会再孤单。
  
  经销商积极配合厂家做市场
  
  许多经销商产品主线不明晰,好高骛远。手上现有的品牌不珍惜,总觉得对手经销的品牌比自己的好,每年忙于引进新品牌等,做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道,一个硅藻泥品牌真有那么容易做起来,经销商的日子就好过了,实际上到底有多难,经销商自己心里最清楚。
  
  有些经销商看到产品好销就向厂家多要货,积极备货、放肆压货,恨不得将市场完全占领。盲目求大、求快的后果就是价格体系混乱,倒、窜货横行,导致结果就是经销商多卖货反而少赚钱。厂家要求硅藻泥价格稳定、控制货物流向的目的,就是帮助经销商赚取稳定的利润和长久的利润,硅藻泥经销商就要配合厂家,不要有讨价还价的想法。
  
  厂商之间建立“同生共长”意识
  
  经销商每天必做的七件事是什么?使用产品、学习、分享(讲计划)、跟进客户、服务团队、咨询上级、自我激励,做完这七件事你就是合格的经销商。传统认为,好的硅藻泥经销商是:资金实力强,规模大,分销能力强,与卖场的关系好,控制账款能力好,市场主动性高等。
  
  所以,对于硅藻泥企业而言:合格的经销商要升华成优秀经销商。优秀经销商的标准包括:符合公司中长期发展战略;有强烈的做大市场的自主意识;吃苦耐劳,管理有方,敢打硬仗等。只要厂商有明确的“同生共长”意识,有效协作,新的、小的经销商能成为迅速成为动销能力强的经销商。
  
  硅藻泥经销商信守商业规则
  
  硅藻泥经销商是厂家的衣食父母和第二支销售纵队,硅藻泥经销商的成功与失败关系到厂家的切身利益。正所谓水可以载舟,也可以覆舟;成也萧何,败也萧何!要做好衣食父母必备的条件就是信用。非常重视信用人无信不立,硅藻泥经商没有信用更是无法立足。优质经销商必定信守“一诺千金”的原则,遵守商业规则、维护商业秩序,说话算数,办事到位,践行承诺,这就是古人所说的“言必信,行必果”。重视信用是优质经销商最起码的一点,也是非常重要的一点。
  
  总之,硅藻泥经销商需铭记从经销商升华到优质经销商,不是一朝一夕之事,优质经销商能够化蛹成蝶,都是经过了千锤百炼,造就了一身硬功夫,具备了优质经销商必备的优势,才成为优质经销商的。

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